เรื่องย่อ

"การเจรจาที่ชนะ ไม่ได้แปลว่าคุณได้ทุกอย่าง... แต่มันแปลว่าคุณได้สิ่งที่ต้องการ โดยที่คู่เจรจายังอยากจับมือกับคุณต่อในวันพรุ่งนี้"

ในโลกธุรกิจที่เต็มไปด้วยเล่ห์เหลี่ยมและชั้นเชิง ผู้บริหารจำนวนมากเดินออกจากห้องประชุมด้วยความรู้สึกว่าตัวเอง "ชนะ" แต่ทำไมไม่กี่เดือนหลังจากนั้น กำไรที่คาดหวังกลับกลายเป็นภาระ และพันธมิตรกลับกลายเป็นศัตรู?

เอกพล พงศ์สถาพร ที่ปรึกษาธุรกิจและนักเจรจาประสบการณ์สูง จะมาตีแผ่ว่าการเจรจาระดับ Master ไม่ใช่เรื่องของ "ฝีปาก" แต่เป็นเรื่องของ "วิธีคิด"

หนังสือเล่มนี้จะพาคุณไปพบกับ

• The Power of BATNA: วิธีสร้างอำนาจต่อรองที่ทำให้คุณ "อยู่เหนือเกม" แม้จะเป็นฝ่ายเสียเปรียบ

• Decoding Tactics: แฉกลโกงหน้างาน ตั้งแต่ Good Cop / Bad Cop ไปจนถึงการสะดุ้งระดับออสการ์ พร้อมสคริปต์แก้เกมที่ใช้ได้ทันที

• The Art of Trade-offs: วิธีเปลี่ยนความขัดแย้งให้เป็นการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ที่คุ้มค่ากว่าเดิม

• The Tit-for-Tat Philosophy: ปรัชญาการเจรจาที่พิสูจน์แล้วว่า คนที่พร้อมร่วมมือและนิ่งพอที่จะต่อสู้ คือผู้ที่ประสบความสำเร็จที่สุดในระยะยาว

หยุดเจรจาด้วยสัญชาตญาณ แล้วเริ่มใช้ "ชั้นเชิง" ที่เป็นวิทยาศาสตร์ เพื่อสร้างดีลที่มั่งคั่งและมิตรภาพที่ยั่งยืน

เพราะในเกมการเจรจา... คนที่นิ่งที่สุดและมองเกมได้ขาดที่สุด คือคนที่จะรักษาสิ่งสำคัญไว้ได้มากที่สุด

ลักษณะทั่วไปของหนังสือ

หนังสือแนวธุรกิจและการเจรจาต่อรองสำหรับผู้บริหารและคนทำงาน ถ่ายทอดแนวคิดการเจรจาในมุมใหม่ จากเดิมที่มองว่าเป็นเรื่องของ “ฝีปาก” หรือความสามารถในการต่อรองเฉพาะหน้า สู่การเจรจาอย่างเป็นระบบด้วยการคิด วิเคราะห์ เตรียมตัว และวางแผนก่อนเข้าสู่โต๊ะเจรจา เนื้อหาใช้เรื่องราวจำลองจากสถานการณ์ทางธุรกิจประกอบการอธิบาย พร้อม Executive Takeaway, Checklist, Decision Map และ Script Card ที่ช่วยให้ผู้อ่านนำแนวคิดไปประยุกต์ใช้กับการเจรจาจริงได้

กลุ่มเป้าหมาย

• ผู้บริหาร เจ้าของกิจการ และผู้ประกอบการที่ต้องเจรจาดีลทางธุรกิจ

• ผู้จัดการและหัวหน้าทีมที่ต้องต่อรองกับลูกค้า คู่ค้า ซัพพลายเออร์ หรือพันธมิตร

• นักขายและผู้ทำงานด้านจัดซื้อที่ต้องเจรจาเรื่องราคาและเงื่อนไข